Uno degli obiettivi più ambiti di tutti i brand è riuscire a conquistare il consumatore ed attirare la sua attenzione. Le decisioni di acquisto sono spesso legate alle abitudini e ai comportamenti psicologici delle persone, che li spingono verso…

Il copywriting è l’arte di saper scrivere stimolando in colui che legge un’azione o un comportamento, come ad esempio l’acquisto del prodotto o del servizio oggetto del copy; in altre parole è l’arte di saper persuadere. Può sembrare scontato ma per saper…

Nel processo di acquisto tutto ciò che riguarda e coinvolge i cinque sensi gioca un ruolo fondamentale. Ognuno di essi, infatti, ha un’influenza rilevante nelle nostre scelte quotidiane, sia online che offline. Se, come ormai è ben noto a…

L’effetto Zeigarnik è stato scoperto a Berlino nel 1927 grazie ad un attento studio condotto da Bluma Zeigarnik (da cui prende il nome), psicologa e allieva di Kurt Lewin, pilastro della psicologia sociale e dei gruppi. I professori si…

La persuasione è l’arte di mutare il comportamento o le decisioni di un’altra persona attraverso il linguaggio o, nel caso di un confronto face to face, attraverso sguardi o cenni del corpo. Può essere definita un’arte proprio in virtù della…

La teoria secondo cui il consumatore è un essere umano razionale ci porta ad affermare che ogni qualvolta egli prenda una decisione, lo faccia sulla base di ragionamenti logici e ponderati, esaminando tutte le opzioni possibili. Nella realtà non…

Come confermano ormai da tempo svariati studi in materia di psicologia e neuroscienze, i colori, se usati sapientemente, possono diventare un efficace strumento di marketing e comunicazione, soprattutto in ambito pubblicitario per via della loro capacità di influenzare stati…

É risaputo che a volte il cervello umano lavora in automatico, e per marketers e comunicatori è importantissimo sapere come ciò accade, in modo da plasmare le proprie strategie e renderle efficaci per gli utenti. Oggi distingueremo i meccanismi…